Dette spørsmålet ser enkelt ut, men det er faktisk det som har slått meg mest opp i de første par årene i denne bransjen. Når en klient sier "Jeg vil ha et sterkt lys," er det faktisk to helt forskjellige konsepter som skjuler seg bak den setningen. Mange selgere tar den enkle ruten og kaster bare ut en watt- eller lumenfigur -, og så snart armaturene er installert, klager klienten på at det "ikke er lyst nok" eller "for skarpt", og du ender opp med å gå frem og tilbake for å prøve å ordne opp i rotet. I dag vil jeg dele forklaringsmetoden jeg har utviklet gjennom årene - en som klienter faktisk forstår første gang de hører den.
Lumens og belysningsstyrke er ikke det samme
La oss starte med det korte svaret: lumen (lm) målertotal lysstrømen armatur sender ut - det er en "fabrikkspesifikasjon" av selve lyset. Belysningsstyrke (lux, lx), derimot, måler hvor mye lys som faktisk lander på bakken eller en overflate etter å ha blitt sendt ut - det er «det virkelige-verdensresultatet».
Her er en analogi jeg bruker med klienter hele tiden: tenk på lumen som det totale volumet av vann i en bøtte, og belysningsstyrke som hvor mye vann som faktisk lander på en bestemt jordflekk når du heller den bøtten ut. Hell den samme bøtten med vann (samme lumenutgang) i et lite basseng (lav monteringshøyde, tett mellomrom), og vannet sitter dypt. Hell den over et stort felt (høy monteringshøyde, stor avstand), og den sprer seg tynt. Så når en klient spør «hvor sterkt trenger jeg at lyset skal være», er det de egentlig spør om belysningsstyrken -, men de fleste tror de spør om lumen, og det misforholdet er akkurat der klagene kommer fra.
Lumens er en fast egenskap for armaturet - den endres ikke når du har kjøpt den. Belysningsstyrke er derimot det kombinerte resultatet av lumeneffekt, monteringshøyde, armaturets strålefordelingskurve og avstand. Den samme armaturen som er installert på to forskjellige prosjekter kan gi helt forskjellige lysstyrkeresultater -, og det er også grunnen til at "det samme lyset ser lysere ut på et annet sted, men ikke sterkt nok på vårt" kommer opp så ofte. Ni av ti ganger er det en forskjell i installasjonsparametere, ikke et kvalitetsproblem med armaturet.
Det kunden faktisk spør om er belysningsstyrke, ikke lumen
Når en klient sier til meg «jeg vil ha et sterkt lys», siterer jeg vanligvis ikke bare en lumenfigur med en gang. I stedet stiller jeg noen oppfølgingsspørsmål- som styrer samtalen mot lysstyrke.
For eksempel vil jeg spørre: "Er denne veien en hovedvei eller en intern vei i et boligområde?" "Hva er vegdekkematerialet - asfalt eller betong?" "Er det en lokal gatelysstandard som gjelder her?" Disse spørsmålene virker kanskje ikke direkte relatert til «hvor lyse», men de hjelper faktisk med å finne fremnødvendig lysstyrkenivåprosjektet skal møtes. Kravene til belysningsstyrke varierer betydelig med veiklassifisering - i Kina, dette refererer vanligvis til CJJ 45Standard for Urban Road Lighting Design, hvor kravene til belysningsstyrke og enhetlighet for en hovedåre versus en boligadkomstvei kan variere flere ganger. Europeiske prosjekter følger generelt EN 13201, som også setter belysningsstandarder etter veiklassifisering - det er aldri bare et vilkårlig tall.
Når jeg forklarer denne delen til klienter, bruker jeg en linje som har en tendens til å feste seg: "Lumens forteller deg hvor mye lys armaturet sender ut. Belysningsstyrke forteller deg hvor mye lys bakken faktisk mottar. Det vi egentlig er ute etter er ikke hvor lys armaturet er -, det er om veibanen er lys nok, og jevnt opplyst." Når jeg har sagt det, forstår de fleste kunder umiddelbart hvorfor du ikke bare kan legge inn en bestilling basert på watt- eller lumentall alene.
Gjøre lumen til en belysningsstyrke-figur klienter faktisk kan se
Å forklare konseptet alene gir fortsatt ikke kundene et konkret bilde, så jeg gjør vanligvis to ting for å bygge den intuisjonen.
Først gir jeg et virkelig-referansepunkt i verden. For eksempel er bakkens belysningsstyrke på en fullmånenatt omtrent 0,2-0,3 lux; en typisk boligveibelysningsstandard er rundt 10-15 lux; og en hovedvei i byen kan nå 20-30 lux eller høyere. Når jeg har sagt det på den måten, får kundene generelt en følelse av hvilket område prosjektet deres skal falle inn under.
For det andre går jeg gjennom et faktisk konverteringseksempel. Ta det samme 100W gatelyset med en lyseffekt på 150lm/W, noe som gir en total effekt på 15 000 lumen. Installer den i 8 meters monteringshøyde med 30-meters avstand, mot 10 meters monteringshøyde med 40 meters avstand, og den faktiske belysningsstyrken på veibanen kan variere med mer enn 30 %. Jeg sender klienten simulerte belysningskart for begge installasjonsscenariene direkte - det er langt mer intuitivt enn å resitere ti forskjellige lumenfigurer, og klienten kan umiddelbart se hvorfor den samme armaturen gir forskjellige resultater.
Nøkkelparametere å bekrefte før sitering
Når jeg samkjører med en oppdragsgiver om krav til belysningsstyrke, samler jeg vanligvis inn følgende informasjon som grunnlag for å kjøre belysningssimuleringer og utarbeide et forslag: veibredde, monteringshøyde, veiklassifisering og gjeldende belysningsstandard, og vegdekkemateriale (som påvirker reflektansfaktoren og indirekte påvirker målt belysningsstyrke). Når disse parameterne er i hånden, kan jeg bruke armaturets IES-fotometriske fil sammen med profesjonell programvare som DIALux for å generere et nøyaktig belysningsfordelingskart - som gir klienten et forslag støttet av data, i stedet for et lumennummer oppgitt på instinkt.
Konklusjon
Det en klient sier høyt er «hvor lyst» -, men det de faktisk bryr seg om er om belysningsstyrken er tilstrekkelig og jevnt fordelt. Hvis en selger siterer et forslag utelukkende basert på lumen eller watt, er det ofte der frøene til en fremtidig klage blir plantet. Å forklare belysningsstyrke og lumen tydelig, i et klart språk, bidrar til å sette de riktige forventningene til kunden og gir ditt eget forslag et solid, data-understøttet grunnlag - som reduserer unødvendig omarbeiding og tvister langs linjen.
Hvis du for tiden jobber med et nytt prosjekt og ikke er sikker på hvilken belysningsstyrkestandard du skal designe rundt, send meg gjerne veibredde, monteringshøyde og veiklassifisering. Jeg kan kjøre en belysningssimulering ved å bruke IES-filen og gi et spesifikt belysningsfordelingskart sammen med anbefalinger for valg av armatur, og jeg kan også dele virkelige-data fra tidligere eksportprosjekter som referanse - slik at vi kan få planen helt fra starten.
