De siste årene, med utviklingen av LED industrien stadig eldre, Generell belysning markedet gradvis bli mettet, de store belysning merkene for å konkurrere om markedet deler og lansert en hard konkurranse. "Den kanal vinner, terminalen er kongen."
Kanal oppsett har blitt en viktig kobling i konkurransen av belysning bedrifter, og det er også en viktig måte for belysning bedriftene å forbedre produkt dekning og dele, forbedre konkurranseevnen markedet og vedlikeholde markedet konkurransefortrinn. Taiwans ledet emballasje enterprise benchmark milliarder lys, forstå betydningen av kanalen tilgang for belysning bedrifter. For å utvide belysning salgskanaler og gjøre opp for mangelen på europeisk tilgang, kjøpt milliarder lys tyske belysning selskapet Wofi i 2013.
Så langt Wofi offisielt bli et datterselskap av milliarder lys. Etter integrering av milliarder lys, Wofi nå hvordan å utvikle? Hvordan selskapet plante salgskanaler i Europa? Hvordan er Europa 's Generell belysning markedet utfører i år?
Med disse spørsmålene, Ledinside intervjuet Mr. Huang Liyu, general bestyrer av Wofi, og ba ham om å dele noe av den nåværende utviklingen i Wofi og den generelle tilstanden til europeiske belysning markedet.
Dyp pløying high-end hjemme belysning feltet Mr. Huang Liyu basert i Europa, og introduserte at Wofi ble dannet i 1959 og har en lang historie.
Det er 60 år siden Wofi merket, og i Tyskland og andre deler av Europa, vi er ikke fremmed for Wofi. Fra synspunkt av produktet, på stede, Wofi viktigste produkter for hjemme belysning, inkludert tabellen lamper, lysekroner, frontlykter, tak lamper og så videre, produkt plassering high-end.
Wofi planlegger også å legge til disse apps på grunn av sterk etterspørsel etter utendørs hage lys, kjøkkenet lysene og mer. Fra markedet tilgang synspunkt, Wofis hovedmarkedet for Europa, 70% av omsetningen i tysktalende industri, i Tysklands hjemme belysning sektor utgjorde ca 8% av markedet, i forkant.
I 2017, Wofis omsetning var 60 millioner euro og dens bruttomargin var ca 60%. Fra R & amp; d og produkt teknologi, WOFI har en sterk design og R & amp; d team, sitt team av designere hovedsakelig i Europa. Selskapet har også investert betydelige kostnader i R & amp; D og innovasjon, og produktoppdateringer er raske.
Samtidig har Wofi også "gjort i Tyskland" DNA, selv i dag i produksjonskjeden med kinesiske produsenter, men fra R & amp; utforme og produksjon er strengt kontrollert, produktkvalitet, prosess kan effektivt garanteres.
♦wofi lysekrone og gulv lampe
Europeiske belysning etterspørsel tilbake temperatur på slutten, armaturen preferanse returnere til tradisjonen taler om tilstanden i europeiske belysning markedet i år, Mr. Huang Liyu sa ytelsen til den totale europeiske belysning markedet var mer tørt dette år. På grunn av høy breddegraden til Europa, lang dagslys tid i sommer om kort natten, er lavsesong, og høsten og vinteren sesongen dagtid er svært kort, den nødvendige belysning er tilsvarende lenger, så etterspørselen etter lamper stiger, er belysning industrien høysesong.
Gapet i driftsresultatet er mer uttalt i lys sesongen, vanligvis ca 4:6.
Men klimaet har vært overraskende gode år, selv sette en rekord for høye temperaturer i Europa i et århundre samtidig, med en betydelig lengre dag enn i tidligere år, så det samlede behovet er ikke så bra i øyeblikket, men det har gradvis impro ed siden inn Q4. På samme tid påpeker han at noen av de mer åpenbare markedstrendene kan observeres i europeiske belysning markedet i dag. Først av alt, markedet tilbake til tradisjon, ta retro rute, ledet glødelampe med tradisjonelle armaturen LED lampe utformingsmodus utviklet seg raskt.
Dernest indirekte belysning skjemaer er mer foretrukket, se lyset, jakten på en komfortabel og vakker lys miljø; Dessuten, resulterer den raske utviklingen av e-handel, i Europa med en hastighet på 20% til 30% per år sammensatte vekst, i tradisjonelle kanaler som møbler butikker, som del av salg.
Utvikle diversifisert kanaler for å utvikle det kinesiske markedet med høy kvalitet. Unødvendig å si, er kanal tilgang avgjørende for belysning selskaper. Hvordan du oppretter en stor salgsnettverk og glatt kanal tilgang, har blitt en belysning bedrifter å utvide markedet må krysse "terskelen."
Ulike bedrifter, ulike produkter, ulike stadier av utvikling, kanal mønstre er også forskjellig. Mr. Huang Liyu sa at i dag den viktigste salg kanal Wofi er "midten og high-end møbelforretning + E-handel" modus. Som de viktigste produktene på Wofi for innendørs hjemme belysning, posisjonering high-end, så high-end møbler butikker blitt uunngåelig valg av Wofi produktet channel access. Dessuten, det kan være observert at flere og flere forbrukere i Europa foretrekker å kjøpe lamper i DIY typen dekorative bygge materialer butikker (som BQ &, etc.), og prisene i denne butikken er lavere i pris og mer varierte i stil.
Derfor lagrer selskapet planlegger å styrke DIY kanalen oppsett, slik som den yngre sub-brand og andre tilbud, for å forbedre populariteten til produkter i ulike graderinger av markedet. Samtidig sette Wofi også opp en stikkontakt (direkte butikk) i Tyskland, og planer om å legge til tre neste år. La produkter direkte møte forbrukeren samfunnet, redusere sirkulasjon kostnadene for å sikre den kostet fordelen av terminalen, slik at end forbrukeren profitt, kostnadseffektiv produktene er populært med forbrukerne. Og med den økende populariteten til nettverket, forbruker shopping vaner har endret, e-handel har blitt en trend.
Resultatet har Wofi satt opp eksklusive nettbutikker for armaturen salg på Amazon og andre online shopping plattformer.
I tillegg gjennom merkevaren og design fordeler planlegger Wofi også å innføre høy kvalitet lamper og lys kilder i det kinesiske markedet fra 2019 gi high-end produkter av forbruker kvalitet, samt optisk dekorasjon tjenester avansert design konsepter, for å forbedre belysning miljø og livskvalitet i hjemmet liv. Ledinside mener at i fremtiden, som konkurranse i belysning industrien fortsetter å intensivere, kanal tilgang være mer diversifisert. Derfor må belysning bedriftene holde tritt med tiden, holde tritt med tempoet i utviklingen av ganger for flerkanals ledelse, multi-Point blomstrende, for å være uovervinnelig i den hard konkurransen. Wofi selskapet dyp pløying europeiske belysning markedet, åpner diversifisert kanaler og planer om å høy kvalitet designkonsept ledende produkter å utvikle det kinesiske markedet, slik utviklingsstrategi er fullt kompatibel med gjeldende belysning markedet etterspørselen, fremtidige utviklingen rommet er optimistisk.
